学习HUAWEIIPD变革如何避免失败(十七)

学习HUAWEIIPD变革如何避免失败(十七)

日期: 2020-11-12

欧阳建:微码企业营销副总


李斌:微码企业研发副总;

李富才 王超栋:营销骨干,欧阳建的下属。

王晓彤:王程之女,创二代,普林斯顿学成归国,承接其其父亲王程的事业。


上次讲到,张笑天说李富才不懂“研发是一项投资行为”,李富才气的鼻子都歪了,好啊,你个张笑天,你侮辱我的人格可以,但你竟然侮辱我的智商,说我的理解肤浅。好,你不是想危言耸听吗?我就让你出出丑。

于是李富才尖着嗓子问:敢问张老师高见?

心想:投资行为这么简单的,我看你还能说出个花儿来,你别在这吓唬人,我李富才可不是厦大毕业的。


张笑天笑笑说:如果把“产品研发是一项投资行为”仅仅理解成开发一个产品算投入产出比,赚钱就做,不赚钱就不做,这是用字面含义来说明,这种说明是肤浅的。IPD的核心思想譬如:“投资行为”,“投资行为”,“市场导向”,大多人都能朗朗上口,但实际却并不理解其实际含义,很多“歪嘴和尚”把经给念歪了。


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王超栋笑哈哈地:张老师我读书少你可别吓唬大家,你这正嘴和尚倒给大家讲讲,谁是外经大家自有判断。


欧阳喝了一口茶,伸出右手给了王超栋一个大大的赞。得到肯定的王超栋乐开了花,摇摇身子,像一只兴奋的小花狗。


这一切王晓彤都看在眼里。


张笑天不以为意,朗声道:很多人对IPD的核心思想朗朗上口,但是有没有正确理解看看他们的表现就知道了,企业没有正确理解产品研发是一项投资行为的典型表现:


1. 主航道不清晰,用战术牵引战略,

2. 没有战略忍耐性和决策力,在大机会时代随波逐流。

3. 研发辛辛苦苦却劳而无功,用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰。


李斌说:张老师,这三条不仅在微码存在,而且很严重。没有主航道,或者说个个都是主航道。


会议室大部分干部都点点头表示认可。


张笑天继续道:其实IPD的核心思想和《孙子兵法》的思想是非常吻合的。军事领域公认的两部最伟大的作品,排在第一的就是《孙子兵法》,排在第二位是德国人克劳塞维茨写的《战争论》。《孙子兵法》一开篇就说:“兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也”。


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孙子是兵家,一般的兵家对打仗往往是非常热衷于鼓动的,因为只有打仗兵家才能建功立业嘛。但是孙子对打仗是非常敬畏的,叫做“死生之地,存亡之道”。大家经常说:做产品要有一颗敬畏心,说的就是这个意思。


IPD中对这种“敬畏心”的表达是“产品开发是一项投资行为”,这是“产品研发是一项投资行为”的第一层含义。


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其实我觉得“产品开发是一项投资行为”这里不如换成孙子的说法更直接:做产品,企业之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。


在企业做产品可谓是“产品下有财产万千,开发有坑万千”,一个产品决定做了,一旦出错,快速反馈到企业。


大家看下任正非对做产品的敬畏之情,在2014年任正非和上研所专家谈话中任正非讲到:

“我当年精神抑郁,就是为了一个小灵通,为了一个TD,我痛苦了8至10年。我并不怕来自外部的压力,而是怕来自内部的压力。我不让做,会不会使企业就走向错误,崩溃了?做了,是否会损失我争夺战略高地的资源。内心是恐惧的”。


“TD市场刚来的时候,因为大家没有足够的投入,所以没有机会,第一轮招标大家就输了。第二轮大家投入了,翻上来了第三轮开始大家就逐步领先了,大家这叫后发制人战略。”


“但那8年是怎么过来的?要我担负HUAWEI垮了的责任,我觉得压力很大呀,这么多人的饭碗要敲掉了。因为不知道,所以很害怕,才很抑郁。


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孙子对战争非常具备“敬畏心”,认为打仗是“死生之地, 存亡之道”,所以他认为打仗前要反复“计算”,要计算什么呢?孙子说要对比计算有五个大方面,七个科目,叫做:五事七计。五事,道天地将法;七计,是主孰有道、将孰有能、天地孰得、法令孰行、兵众孰强、士卒孰练、赏罚孰明。


其实就是比较双方企业的实力,外部环境(天时地利)人才和研发组织成熟度等。相当于系统做了一个SWOT分析。孙子说计算了这五个方面,七个科目,就知道要不要上这个产品了。我在和香港李锦记健康产业集团无限极做咨询辅导时,他们的董事长李惠森先生要求研发在做产品前的洞察方法论就是“道天地将法”。


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这就是“产品开发是一项投资行为”的第二层含义。第一层含义是因为产品开发是“死生之地,存亡之道”,所以做产品必须要有“敬畏心”。第二层含义:因为这份敬畏心,“上产品”总是要反复计算。


在HUAWEI呢,做产品也是从五个方面进行计算,HUAWEI内部叫做五看,哪五看呢?“看趋势,看缺口,看竞争,看客户,看自己”,如果城里有粮食,能找到城墙缺口,就把资源堆上去,千军万马朝着城墙的一个缺口冲击。否则就放弃,在HUAWEI叫做宁可白日不战,但是一战必胜!”


大家越听越兴奋,就在大家进入状态的时候。


李富才举手说:张老师,我就不同意了,做产品关键是能卖出去,要卖出去关键是“人无我有,人有我优,人优我变,人变我快”,而不是什么道天地将法的孙子兵法。大家说对不对?


市场的一帮干部以及支撑欧阳的一群干部马上附和,其他干部想想好像两个人说的都有道理,会场开始聒噪起来……


这个时候一个清脆的声音传来,说:我不同意。


大家抬头一看,没想到是她!


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